高榕资本韩锐:新秀群进入人生新阶段,新需要带来消耗投资新机会

从新式电商平台拼众众、生鲜电商平台叮咚买菜,到当红消耗品牌完善日记、元気森林,高榕资本在消耗有关周围正捕获一系列明星创业公司。

这些项现在表现出高榕资本在消耗周围怎样的体系性投资逻辑?近日,高榕资本董事总经理韩锐就此批准了21世纪经济报道的专访。

新秀群是第一驱动力

韩锐外示,在消耗周围的投资上,高榕资本期待赓续追求市场上的“新供给(New Supply)”;这些新供给由“新需要(New Demand)”带动;而组织性地决定新需要的是“新秀群(New People)”。所以,团队认为新秀群是第一驱动力。

在高榕资本望来,新秀群绝不止年轻人群,一切进入人生新阶段的人群都能够称之为“新秀群”,包括新妈妈、新退息、新买房等。当他们进入人生新的阶段,消耗决策要素发生变化,便催生了组织性的新需要。

比如当下一线城市年轻人更情愿用金钱换取便利性,而以叮咚买菜、朴朴超市等为代外的生鲜零售企业,就抓住了这类新需要。团队期待沿着云云的脉络,往找到并投资不走反的趋势。

传统意义上,消耗周围会在品牌与渠道、商品与服务上进走细分赛道的划分。但韩锐认为,这栽分类手段也许会失效。接下来5-10年,新的消耗巨头会具有的特征是——品牌与渠道一体化,以及商品与服务一体化。异日,“场景和功能”将代替“品类”成为消耗公司的第一标签,比如叮咚买菜解决的是餐桌题目,完善日记解决的是梳妆台题目。

详细到判定项现在时,高榕资本更青睐内外兼修型的项现在。即对外能永远给消耗者创造价值;对内能够在走业里深耕细作,一连议决本身的勤苦往升迁走业标准。

疫情因素深化走业马太效答

2018年以来,短视频、直播带货的风靡,让完善日记站上风口。这家美妆品牌成立仅三年,却已经成为国货美妆类主意领头羊,荣誉资质并获得高榕资本、高瓴资本、CMC资本等的投资。

据悉,高榕资本在2018年时曾领投完善日记母公司逸仙电商,之后赓续添注。“吾们在投资的时候,品牌还处于爆发前夜。但那时吾们从定量和定性维度,都不悦目察到了专门珍贵的要素。”韩锐对21世纪经济报道说。

在定量方面,团队望到完善日记的复购等指标在赛道里遥遥领先;在定性方面,一是在公司早期比较艰难的时候,还坚持做诸如“管培生计划”这栽回报慢但正确的事,二是在专门早的时候,完善日记就清晰不光是做一家品牌公司,而要做一家基础设施公司。完善日记只是所修高速公路上跑的第一台车,专门有vision。由此,高榕资本早期投资了它。

今年以来,新冠肺热疫情的发生对各走各业产生着强烈影响。韩锐认为,从更长的时间周期来望,疫情对大消耗走业不会带来根本倾向上的变化。它更像是催化剂,添速一些变化的到来。

其中,高榕资本不悦目察到了两个趋势和变化。最先,疫情进一步深化了龙头公司的马太效答,拥有中央竞争上风的头部公司将迎来更大的发展势能。

第二,异日围绕方便和健康两个主题,将对食品饮料走业带来一轮大洗牌。围绕方便,3R食品(Ready to Cook、Ready to Eat、Ready to Heat, 即热即食型食品)正在兴首。围绕健康,3矮(矮糖、矮盐、矮脂)正一连成为消耗主流。 (编辑:林坤)